Consultoría de Empresas

Ofrecemos asesoramiento profesional en el desarrollo y la implementación de proyectos y negocios, desde la gestación de la idea, la evaluación de riesgos hasta su implementación y puesta en marcha.

a. Desarrollo de Plan de Negocios para Empresas

El desarrollo de un Plan de Negocio tiene como principal objetivo identificar, describir y analizar una oportunidad de negocio y/o un negocio en marcha, examinando su viabilidad técnica, económica y financiera. El Plan de Negocio tiene un doble fin: como herramienta de gestión, potencia el seguimiento y el control del negocio, y como herramienta de planificación, orienta la toma de decisiones, proporcionando información de acciones a seguir.

• Realizamos la evaluación de mercados y tendencias industriales.
• Posicionamiento competitivo.
• Adquisición y negociación de alianzas.
• Desarrollo de nuevos productos comerciales.
• Desarrollo de canales y puntos de venta.
• Desarrollamos el Plan de Negocios para todo tipo de proyectos.

b. Análisis de Mercado y Nuevos Productos

Desarrollamos análisis para evaluar el lanzamiento de nuevos productos en el mercado, estudios de demanda e investigaciones de mercado. Realizamos análisis de mercados para detectar y evaluar oportunidades.

c. Posicionamiento de Empresas y de Negocios

Llevamos a cabo el análisis de mercados e industrias, con el fin de detectar oportunidades de posicionamiento en el mercado:

• Análisis estratégico.
• Planeamiento estratégico.
• Determinación de escenarios.
• Determinación del mercado real y potencial total.
• Análisis competitivo.
• Segmentación y target.
• Posicionamiento y análisis de precios.
• Proyección de demanda.
• Análisis de rentabilidad.

d. Estrategias de Mercado

Llevamos a cabo el análisis estratégico de mercados e industrias, planeamiento de ventas, estrategias de ventas adecuadas para potenciar las ventas de las empresas y negocios. Definición de la estrategia de ventas. Armado del Plan de ventas. Definición de objetivos.

Nuestra metodología de trabajo se basa en:

• Definición de un plan de ventas a partir de los objetivos corporativos y/o del plan de Marketing.
• Diagnóstico del área de ventas a todos los niveles.
• Elaboración de los planes de acción necesarios para el área.
• Definición de la gestión del equipo de ventas.

e. Programa para Captar Nuevos Clientes

Diseñamos e implementamos programas para captar nuevos clientes. Localización de nuevos nichos de mercado. Programas de fortalecimiento competitivo. Implementación de nuevos canales de distribución. Ejecución de programas de comunicaciones integradas. Customer Acquisition – Captación de nuevos clientes mediante diversas técnicas especializadas.

f. Investigación de Mercado

Ayudamos a identificar dónde están sus clientes más rentables y cómo deciden su compra para llegar a ellos con éxito.

• Investigación para empresas, investigaciones de productos y de servicios, estudios sectoriales e industrias.
• Segmentación de mercados.
• Análisis de target y perfil de consumidores.
• Comportamiento del consumidor.
• 4P – Estudios de Producto, Publicidad/Promoción, Precio, Plaza/Distribución.
• Satisfacción del cliente y usuarios. Análisis de clientes.
• Dirección y tendencias del mercado.
• Estudios de competencia. Análisis de la competencia.
• Evaluación y reformulación de productos.
• Análisis de demanda.
• Análisis de oferta de bienes y servicios.

g. Inteligencia de Mercado

Realizamos la inteligencia de mercado para analizar y evaluar oportunidades, mediante investigaciones y estudios.

• Evolución del consumo.
• Evolución de las importaciones.
• Análisis de proveedores.
• Estudios de precios y de demanda.
• Características de consumo por país, por región, y otros.
• Requerimientos técnicos y de calidad.
• Análisis de precios y sus tendencias.
• Conclusiones del mercado y de la industria.
• Identificación de contactos y posibles alianzas estratégicas y comerciales.